黑格爾說：“凡合乎理性的東西都是現(xiàn)實的，凡現(xiàn)實的東西都是合乎理性的”，在商業(yè)流通環(huán)節(jié)中，有一個節(jié)點和場所，雖然飽受外界環(huán)境與互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊，但它年成交額仍超10萬億規(guī)模，這個神奇的地方，就是批發(fā)市場。

根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會的數(shù)據(jù)，到2013年底，全國有9萬多家商品交易市場，其中年交易額億元人民幣以上的專業(yè)市場5089家，總交易規(guī)模超過10萬億，從業(yè)人員超過數(shù)千萬。

同樣的，打開百度地圖，我們輸入“批發(fā)市場”，然后地圖上的紅色點點，批發(fā)市場簡直就是覆蓋了整個地圖，而且經(jīng)濟越發(fā)達的地方，批發(fā)市場越密集。 批發(fā)市場數(shù)量的多少，能體現(xiàn)當?shù)亟?jīng)濟的活躍性與產(chǎn)業(yè)的多樣性。

一、批發(fā)市場的形成與特點

傳統(tǒng)意義上的批發(fā)市場是一種以現(xiàn)貨批發(fā)為主，集中交易某一類商品或者若干類具有較強互補性或替代性商品的場所， 是一種大規(guī)模集中交易的坐商式的市場制度安排。批發(fā)市場的主要經(jīng)濟功能是通過可共享的規(guī)模巨大的交易平臺和銷售網(wǎng)絡(luò)，節(jié)約中小企業(yè)和批發(fā)商的交易費用，形成具有強大競爭力的批發(fā)價格。 批發(fā)市場的優(yōu)勢，是在交易方式專業(yè)化和交易網(wǎng)絡(luò)設(shè)施共享化的基礎(chǔ)上，形成了交易領(lǐng)域的信息規(guī)模經(jīng)濟，外部規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟，從而確立商品的低交易費用優(yōu)勢。

批發(fā)市場是一個有趣存在，它集功能清晰、區(qū)域性強、產(chǎn)品集中、數(shù)量充足、 門類齊全于一身的交易場所，一提起它，人們腦海出現(xiàn)的形象是：人多，車多，貨多，環(huán)境雜亂差。

但從現(xiàn)代供應(yīng)鏈的角度來看，它本身是集交易、結(jié)算、物流、信息流、資金流、商流的結(jié)合體。

從批發(fā)市場的形成過程看來，都是自然而然形成的，圍繞批發(fā)市場周邊有一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。如佛山的樂從鋼貿(mào)市場，周邊都是家電生產(chǎn)基地，還能輻射到江門等地區(qū)的小五金生產(chǎn)基地；如廣州獅嶺皮革皮具城，周邊各區(qū)都集中分布著箱包生產(chǎn)工廠，為工廠提供齊全的原輔材料，相輔相承；如義烏的小商品批發(fā)市場，在它周邊都是小商品生產(chǎn)基地，加上當?shù)赜姓咧С郑珖鞯氐男∩唐范技械搅x烏商品城交易。

而有些房地產(chǎn)營運商為了建批發(fā)市場而做批發(fā)市場，如果不結(jié)合當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈而做或客戶的采購習(xí)性的話，是沒有生命力的。 如華南城，在各地都做商貿(mào)中心，都出租率普遍不高，他們都是想搶當?shù)氐呐l(fā)市場客戶，但一來當?shù)氐呐l(fā)市場早已飽和，二來加上華南城選址偏辟，如果選擇的地點不是產(chǎn)業(yè)鏈的中心，即使前期都是免租金的方式，商戶都不愿搬過去。

二、批發(fā)市場面臨發(fā)展的困局

隨著商業(yè)流通業(yè)的變化與發(fā)展，交易不斷平扁化，加上互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊， 生產(chǎn)端和零售終端向批發(fā)環(huán)節(jié)的不斷擠壓，我國批發(fā)業(yè)的發(fā)展正陷入困境，整個體系呈現(xiàn)出“兩頭活躍、中間萎縮”的格局。

1、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊

專業(yè)性的B2B交易平臺異軍突起， 商品溝通不必再通過經(jīng)銷商或批發(fā)商，而是直接由廠商進行商品交流。加上B2B平臺集金融、物流、撮合等便利功能，方便交易雙方達成合作，使批發(fā)商的生存空間進一步縮小。 信 息歸集和價格呈現(xiàn)的功能首先被互聯(lián)網(wǎng)替代 ，比如，慧聰、找鋼網(wǎng)、科通芯城等平臺模式的出現(xiàn)。由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，造成批發(fā)市場商鋪出租率越來越低，有些批發(fā)市場直接倒閉或轉(zhuǎn)型其他用途，如北京的中關(guān)村，廣州的電腦城，深圳華強北等，形勢不容樂觀。

2、批發(fā)市場管理滯后

多數(shù)批發(fā)市場還停留在物業(yè)管理為主的管理方式 ，雖然也在嘗試“觸網(wǎng)”，但缺乏突破性的互聯(lián)網(wǎng)思維，加上無法用有效方法聚合批發(fā)商戶在平臺交易，多數(shù)以失敗告終。 有些批發(fā)市場做互聯(lián)網(wǎng)，就是為了迎合當?shù)卣承┬枨螅獋€交易網(wǎng)站，再弄個交易指數(shù)，套些專項補貼，比比皆是。當然，也有一些實體商貿(mào)營運企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化看上去算是成功的案例，文章后面會有闡述。

3、商品質(zhì)量參差不齊，整體供大于求

批發(fā)市場商品淋漓滿目，品種繁多，但給一般消費者的感覺是商品比較低端，品牌稍為出名的商品都不會出現(xiàn)在批發(fā)市場，大多數(shù)都采用連鎖加盟的銷售方式。加上批發(fā)商之間競爭劇烈，相互抄襲及商品同質(zhì)化嚴重，批發(fā)市場管理方很難對批發(fā)商家的經(jīng)營活動進行協(xié)調(diào)干涉， 對商品質(zhì)量難以控制，久而久之，形成了批發(fā)市場商品價格低、但質(zhì)量不好的不良口碑， 極個別批發(fā)市場甚至成為假冒產(chǎn)品藏污納垢的庇護所。

4、城市擠出效應(yīng)

由于批發(fā)市場形成之初是自然而然形成的，初期它是在人口比較密集的區(qū)域產(chǎn)生，隨著城市的快速發(fā)展，批發(fā)市場會給當?shù)卦斐山煌ê凸芾碓斐删薮髩毫Γ话阏男乱?guī)劃都會將批發(fā)市場“劃出去”，造成批發(fā)市場拆一個沒一個。即使有規(guī)劃另找地方重建批發(fā)市場，但這個業(yè)態(tài)有一個奇怪的地方就是，拆了就意味著沒有了，再找地方重建，也沒有了人氣和往常的交易盛況。

“廣州國際商品展貿(mào)城”就是一個佐證，2007年立項，占地4800畝，發(fā)展了十多年，現(xiàn)在的情況是 人跡罕至，雜草叢生， 投資方直接中斷投資， 這個曾致力于打造成全國最大、最具影響力的綜合型專業(yè)批發(fā)市場，現(xiàn) 如鬼城， 終成南柯一夢。

三、批發(fā)市場，存在即合理

雖然批發(fā)市場有這有那的問題，但實現(xiàn)中它還是頑強的存在，因為 批發(fā)市場是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈重要的一環(huán)， 也是中小企業(yè)共享式的銷售網(wǎng)絡(luò)，批發(fā)市場一端連接有供給能力的中小制造企業(yè)，另一端連接有采購需求的中小企業(yè)，構(gòu)成中國流通體系重要而獨特的一環(huán)，也是實體經(jīng)濟重要的組成部分。

但從目前的批發(fā)市場的發(fā)展來說，總體上，批發(fā)市場數(shù)量將會越來越少，除非其周邊有完整的產(chǎn)業(yè)鏈支撐，當然，批發(fā)市場能否生存，由很多因素決定，如行業(yè)的周期性； 該批發(fā)市場處于商品流通過程的環(huán)節(jié)，它是原輔材料環(huán)節(jié)，還是成品環(huán)節(jié)，還是一級批發(fā)環(huán)節(jié)還是二三級批發(fā)環(huán)節(jié)；批發(fā)的商品是否標準化產(chǎn)品等等，都要研究和分析。

四、批發(fā)市場的傳統(tǒng)金融模式及難點

完整的產(chǎn)業(yè)鏈，是由研發(fā)、設(shè)計、采購、生產(chǎn)、分銷到零銷的全過程，而 批發(fā)市場本質(zhì)是“分銷”的過程和方式之一，分銷是供應(yīng)鏈的非常重要的一環(huán)。

批發(fā)市場是一個高度集中的交易、物流、人流、商流等的一個場所，交易體量驚人，也是金融機構(gòu)一直想進入的領(lǐng)域。

1、信用貸款

目前銀行對于批發(fā)市場的金融模式，一般都是信用貸款為主。批發(fā)市場商家多數(shù)是以個體戶為主，他們多數(shù)是批發(fā)與零售方式相組合，由于商家的獨特性，他們經(jīng)營上不會全額開具發(fā)票，另外，為了經(jīng)營需要，他們都是多個私人帳戶結(jié)算，因此銀行對商家的業(yè)務(wù)規(guī)模與經(jīng)營情況不是很清楚，銀行一般按照商家租賃的商鋪面積、經(jīng)營年限、賬戶流水、貿(mào)易關(guān)系等情況綜合評估給予授信。

但這種方式也有其短板，如授信金額太小，商家貸款動力不足，授信金額太大，銀行的風(fēng)險也大。因為信用貸款方式，銀行沒有抓手，當行業(yè)低迷時，商家手上的貨物很難出手，造成商家還貸困難，壞賬隨之產(chǎn)生。另外，有些銀行為了降低風(fēng)險，推出“聯(lián)貸”模式，后面引發(fā)“火燒聯(lián)營”，風(fēng)險問題更加突出，早年民生銀行和平安銀行等都在大力推動批發(fā)市場的融資業(yè)務(wù)，結(jié)果風(fēng)險控制一般，壞賬太多，后來都撤銷該業(yè)務(wù)了。

2、從商鋪及業(yè)主入手

一般批發(fā)市場商家的商鋪是向業(yè)主或管理方租的，一些比較旺的批發(fā)市場，商鋪的價格非常的高，租金也高。如廣州 沙河南城服裝批發(fā)市場，一個約8平方米的商鋪，年租金高達270萬！當然有中介在暴炒的嫌疑，但也足以證明好的批發(fā)市場里商鋪價值。

所以金融機構(gòu)會聯(lián)合業(yè)主進行貸款服務(wù)，用商家租商鋪的押金作為保證金或擔(dān)保金，或者將商鋪的“頂手費”做為風(fēng)控手段之一，確保風(fēng)險得以分化。

但該模式需要業(yè)主配合，業(yè)主會覺得商家貸款，跟本身沒有什么多大關(guān)系，如果商家違約還不了貸款，還會牽連到業(yè)主，因此很難說服業(yè)主配合，即使金融機構(gòu)會分一部分利潤給業(yè)主。

3、貨物質(zhì)押

批發(fā)業(yè)態(tài)，是需要商家存貨的，所以商家一般為了適應(yīng)正常的貿(mào)易，都會有不少的存貨，金融機構(gòu)會根據(jù)行業(yè)和商品的屬性，進行貨物質(zhì)押融資。

質(zhì)押這種模式適合于標準及單價高的商品，所以非標準且單價低的商品會排除在金融機構(gòu)可以做貨押的目錄之外。

況且自2015年，銀行已全面放棄貨押業(yè)務(wù)，這種模式已經(jīng)明日黃花，當然也不排除一些銀行以外的如小貸公司等金融機構(gòu)會用這種模式進行風(fēng)險控制手段。

4、信用證或退稅融資

針對外向型的批發(fā)市場，商品以出口為主，一般國外結(jié)算方式是LC或TT方式，銀行要求商家在該行開具出口結(jié)算賬戶進行結(jié)算，銀行將會據(jù)此給予商家一定的授信。另外，有些商品出口享受國家退稅政策，銀行也會根據(jù)相應(yīng)的退稅金額授信。

隨著批發(fā)形態(tài)的變化，每次批量少批次多成為常態(tài)，國內(nèi)商家慢慢要求外商在國內(nèi)先付款。另外，由于國家的退稅政策的變化及當?shù)刎斦栴}，加上商家操作的一些問題，退稅也有不穩(wěn)定的因素影響，銀行也會謹慎給商家融資。

五、供應(yīng)鏈金融如何切入批發(fā)市場

本人認為， 供應(yīng)鏈金融如何切入批發(fā)市場，關(guān)鍵在于首先如何重構(gòu)批發(fā)市場供應(yīng)鏈。

1、如何利用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)批發(fā)市場的商家和商品

我們來借鑒一下卓爾智聯(lián)的模式。 卓爾智聯(lián)前身是卓爾集團，有多個商品交易市場，分別分布在武漢、天津等城市，持有的總物業(yè)面積超過1000萬平方米。武漢漢口北國際商品交易中心，經(jīng)營面積680萬平方米，擁有批發(fā)商戶逾3萬家，下設(shè)30大專業(yè)市場，年交易額近千億元。 卓爾智聯(lián)集團率先轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，而且先后并購知名跨境電商蘭亭集勢、農(nóng)產(chǎn)品電商深圳中農(nóng)網(wǎng)、化工及塑料原材料交易平臺“化塑匯”，組建鋼鐵等黑色系大宗商品交易平臺“卓鋼鏈”，入股海鮮交易平臺海上鮮等。 然后以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺為核心，組成了卓集送、蘭亭智通等全球化物流服務(wù)鏈，卓爾金服、卓付通、眾邦租賃、眾邦保理等供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺，卓易通、漢口北國際、卓貿(mào)通等供應(yīng)鏈管理平臺，為B2B交易生態(tài)體系提供完善便捷的服務(wù)及強大運轉(zhuǎn)動能。

顯然，卓爾集團這種模式是傳統(tǒng)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型的一個很好的參考，但這種轉(zhuǎn)型需要強大資金能力和線下資源來實現(xiàn)的。

但本人對這種“大而全”的模式還是保留自己看法，作為一個企業(yè)，涉及如此多的行業(yè)，加上行業(yè)之間跨度比較大，可能會造成公司資源投放分散，會造成顧此失彼的局面。

從2018上市報表看出，卓爾智聯(lián)（HK：02098），去年虧損近9億，利潤減少近50%，可能就是戰(zhàn)線太長太寬了。

2、解決批發(fā)市場痛點，供應(yīng)鏈金融順水推舟

批發(fā)市場一直有一個非常重要的課題，就是 如何實現(xiàn)有 效解決目前批發(fā)市場“三現(xiàn)交易”（現(xiàn)場、現(xiàn)貨、現(xiàn)金）的現(xiàn)狀