在前不久的2018年度采購峰會上，越秀地產成本招采部總經理王文敏和華鴻嘉信集團采購總沈顯龍分享了自家材料公司的搭建和運作之道，在場的700位采購總皆是全神貫注，側耳傾聽。

可見，材料公司對于當前形勢下的房企而言，已經是一劑突圍破局的良藥。

雖然現在已有不少房企都成立了材料公司，但材料公司的體系搭建和運作卻沒有看起來這么容易。 

因為這其中涉及的，不僅僅只有材料設備的采購業務，還包括材料的供貨、配送、質檢，供應商管理，甚至是非常復雜的財務融資操作。

目前，各個房企的體系搭建和集采業務都相對成熟和完善，因此，云采購本文將重點結合恒大、越秀地產、華鴻嘉信等在材料公司領域已經具有實踐成果的TOP級房企，在配送質檢和供應鏈融資兩大塊的做法，告訴準備入局的房企們，材料公司究竟該怎么玩，才能真正實現高運營效率、低采購成本和高品質產品，并且幫助房企做好供應鏈融資！

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體系搭建重在流程簡化，

才能提升運營效率

華鴻嘉信集團采購總沈顯龍認為，房企成立材料公司有4個目的：第一，通過集中采購降低材料成本；第二，縮短管理鏈條、縮小協同范圍，有明確的計劃性，提升整體協同效率；第三，合理節稅；四是增加融資渠道，降低財務成本。

而材料公司的整體管理制度和流程，都是要為這4大目標保駕護航。

以材料公司最主要的業務戰采為例，戰采的全業務流程除了供應商的招標、材料采購，還包括后端的供貨、配送和質檢，其中涉及的材料公司、項目公司與供應商三方之間的工作協同問題數不勝數，很容易對工期和進度產生影響。

因此，房企在搭建材料公司體系時，必須要以縮小管理鏈條和協同范圍，提升協同效率為前提。

而供應鏈融資，不僅能豐富房企的融資渠道，減輕資金壓力，還能提升房企的資金周轉率，快速讓房企的規模增長、利潤增長，可以說，這是房企們做材料公司的終極目的，但從當前各家房企的實踐來看，操作起來卻非常不易。

目前最常見的做法是，將供應鏈融資納入財務部全權管理，既保障供應鏈融資業務的專業、高效運作，也能確保操作的合法合規性，避免出現財務風險。

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推動戰采，采購量提上去，

成本自然降下來

戰采是材料公司最基礎的工作，單從材料公司的采購業務來看，作用其實很簡單，就是向供應商買入材料，然后向項目公司賣出材料，賺取中間差價，但這一整套運作起來卻復雜的多。

因此，房企想要利用材料公司做好戰采，就必須要做好以下3件事情。

   1、圈定戰采集采品類

越秀地產成本招采部總經理王文敏，在采購峰會上透露，越秀地產的集采戰采圈定標準為“3高”，即高價值、高質量和高客群敏感度。并且隨著越秀標準化的推進，越秀也會有選擇性的擴大戰采的品類，除了常規的內容，還包含了酒店運營物品等品類。

華鴻嘉信地產的戰采品類又與越秀地產有著很明顯的差異，如下圖沈顯龍在采購峰會公開發布的戰采品類：

可見，戰采品類的圈定并非要人云亦云，而是要結合自身的產品定位與標準化程度。

   2、做好戰采供應商的選用育留

越秀地產對戰采供應商的選、用、育、留等管理體系非常完善，其供應商協同平臺，可以幫助越秀做到對供應商的前端嚴控入庫、中端過程控制、后端優勝劣汰。

此外，越秀地產也積極地和供應商建立更為親密的聯系，王文敏曾公開表示：“越秀地產對供應商不僅只是有序管理，也有合作共贏。越秀其實更希望為供應商合作伙伴進行賦能，增加主體公司的業務量，同時擴大供應商伙伴的銷售，實現多方共贏。”

其實，越秀地產的整個供應商管理邏輯，就是打破地產行業以往的供需雙方關系，將供應商納入自己的供應鏈體系內，進行高效統一的管理和工作協同，同時也幫助自己的供應商快速成長，更好地為自己提供服務和高質量產品。

   3、保障戰采成果有效落地

當然，制度做的再完美，執行不到位也是白搭，因此，為了讓戰采成果落地，必須要有對應的保障手段，如越秀地產制定的4大保障的措施：

提高產品標準化。結合集團戰略與區域公司訴求，不斷擴大戰采成果，提升產品線的標準化程度

過程巡檢。開展巡檢，檢查區域公司戰采成果應用情況，并定期公布

定期考核。戰略集采成果應用率納入區域公司考核指標

年度盤點。年底與區域公司、部分供應商復盤，從組織、制度、流程等各方面進行優化

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做好統一配送和質量管理，

材料品質有保障

材料公司除了能夠幫助房企提升運營效率，降低采購成本，最直接的就是可以對材料設備進行統一配送和質量管理，以此來保障產品的品質。

越秀地產的配送和質檢都由配送質檢部統籌，包括整個采購計劃的訂單審核、到貨和退貨管理。同時，通過委托第三方的檢測機構，分別進行工廠排檢、到貨抽檢。真實做到了對材料設備質量的保障。

恒大的配送質檢體系與越秀地產大同小異。

在材料計劃管理方面，恒大有三級材料計劃制度：年度材料計劃由材料公司編制，而季度材料計劃和月度材料計劃則由區域公司編制，并匯總到集團管理中心，統一下達給材料公司進行采購、配貨。

恒大的駐地配送質檢部，會根據現場工程的建設情況滾動計算季度、年度用量。

然后材料公司的配送質檢部根據供應商的產能進行合理評估，合理分配供應區域及供應量。

此外恒大還設置有兩大保障體系：

   1、供貨保障體系

配送質檢部動態監控備料、生產、發貨情況，主要根據供應商風險評估，制定相應的供貨保障制度

針對供貨完成率進行考核。供貨完成率指標為86%，實行“獎5罰5”政策

   2、質量保障體系

設置“產品質量一票否決制”管控紅線。嚴禁以次充好、貼牌、環保不達標、安全不達標，嚴禁全國大面積出現質量問題，嚴禁質量管控體系不合格。違反紅線規定質量問題的供應商，一經查實，立即淘汰

狠抓工廠生產源頭質量管控

完善產品質量管控制度

產品質量評估機制

恒大產品質量評估機制

根據產品質量評估結果，恒大將供應商分為A、B、C、D四級進行管理，A級可以適當減少駐場時間；B級根據評估報告監督整改；C、D級則做停單整改處理。

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想做好供應鏈融資，

先看懂融資模式

在地產行業融資渠道收緊的背景下，沒有資金，就意味著沒有了繼續玩下去的籌碼。也因此，各大房企紛紛成立材料公司，其實最終極目的，就是依靠供應鏈進行融資。那么，供應鏈融資是怎么玩的呢？

目前越秀地產采用的是6個月商票的做法，再加上，本身越秀集團旗下的金融板塊會為越秀地產提供金融上的支持，因此，越秀地產的融資業務運作非常良好，當然這還得益于越秀地產長期以來在供應商心目中積累的誠信口碑。

王文敏曾介紹越秀地產供應鏈融資的優勢：一是兄弟金融企業的支持，二是越秀地產的到期付款信譽好，目前為止沒有任何票據違約的情況，這給了供應商加入的信心，也吸引了更多供應商與越秀地產合作。

除了越秀，其實當下還有一種常見的供應鏈融資的玩法，其運作模式為：由銀行向供應鏈公司提供授信，以保理支付的方式向供應商支付貨款，實現對供應鏈公司的融資。

不過，根據云采購的調研發現，這只是供應鏈融資最基本的玩法。未來的供應鏈融資平臺發展可分為三大發展階段：

第一階段為反向保理，這也是大部分房企目前正在處于的階段。其特點為：供應商規模不大，數量不多；由供應鏈公司發揮核心企業優勢，提供反向保理，可以提高融資效率，快速提升規模。

第二個階段是：獲取主動的擔保費收入。該階段的業務特點是：

充分挖掘上下游供應商

與星河外的其他房地產企業進行供應鏈合作，快速增加平臺資源

銀行直接向平臺企業提供融資，供應鏈公司進行擔保，并收取擔保費

第三階段是構建供應鏈大平臺，實現多元化收入，具有以下3大特點：

平臺效應集聚，上下游企業、金融機構充分參與，在線撮合，交易便利化

滿足個性化需求，平臺收入多元化：供應鏈服務收入、擔保收入、稅務收益分成……

將標準化的應收賬款打包出售，實現資產證券化。

從目前房企們的供應鏈融資業務來看，雖然供應鏈融資的優勢與運作模式已經非常清晰，但供應鏈融資的未來還有著無限種可能，房企們想要入局，首先是要考慮，如何搭建出一個適用于自己的供應鏈融資模式，并且做好頂層設計和長遠計劃。

結語

綜上可見，其實無論是縮短供應鏈的管理鏈條、提高運營效率，還是利用規模優勢，降低采購成本，抑或是最后的供應鏈融資，供應商這個角色始貫穿于整個供應鏈體系之中。或許有人已經發現，無論房企成立材料公司的目的如何，始終繞不開的還是與供應商的合作。

因此，想要利用供應鏈打贏當下的規模之戰，最關鍵的還是要將供應商納入自己的管理體系中，攜手并肩，才能實現共贏！

本文來自明源云采購，作者：謝慧敏